Dinero - Martin Thorborg fortæller sin iværksætterhistorie

Martin Thorborg. Et navn, som man med sikkerhed har hørt med mindre man har levet under en sten siden midt 90'erne. Vi har haft fornøjelsen af at tale med serieiværksætteren, som er til stor inspiration for os alle i det danske økosystem. Martin startede sit iværksættereventyr i 1993 og i de første år var han med til at stifte både MTH Data, cybernet.dk, CyberCom og Jubii. Senere er det blevet til talrige foredrag, virale videoer, deltagelser i diverse paneler og tv programmer, investeringer, stiftelse af virksomheder, salg af virksomheder og listen bliver ved. I dag er Martin adm. direktør for Dinero, som han var med til at sælge til norske Visma i 2016. Hele tidslinjen for Martin Thorborgs karriere fra 1993 kan du finde her.  Dette er hans iværksætterhistorie. Hør mere i vores podcast.  Artiklen er skrevet af Ulrik Varela Greve Produceret af Podtribe media. Episodens annoncør er Lunar. Hvis du vil støtte vores lille medie, så kan du gøre det her på Patreon. De tidlige år Martin Thorborg er serieiværksætter i tech-området og har været med til at starte virksomheder som Cybercom, Jubii, Spamfighter, Amino og altså senest Dinero, en online regnskabs- og bogføringsplatform. Han er også en markant stemme i den offentlige debat om iværksætteri. En del af forklaringen på Martins succes skal findes i, at han altid udfordrer status quo. Hvis man dykker ned i forklaringen på hvorfor Martin blev iværksætter, så får man et meget interessant svar. Martin har altid været interesseret i iværksætteri og har haft mange små projekter. Det kommer dog ikke fra familien, for det nærmeste de kommer på en iværksætter var en slægtning der for flere hundrede år siden smuglede spiritus. Martin ville følge faderens fodspor og blive ingeniør, men det droppede han hurtigt, da det ikke passede så godt sammen med en dumpekarakter i matematik. Martin fik derfor et job ved tankstationen overfor og oplevede som ganske ung at skulle vaske det lokale politi's patruljevogne. Her oplevede Martin en respekt og autoritetsfornemmelse, som han godt kunne lide. Da Martin Thorborg blev iværksætter Martin blev opslugt af ideen, men skulle vente nogle år inden han kunne søge ind på politiskolen. Efter lang tids forberedelse søgte han ind, men missede lige præcis chancen. Det blev i stedet til et år på HF og her opdagede Martin en mulighed for at sælge computerspil. Efter lidt tid oplevede han at få en større ordre fra Metro på et par tusind spil. “Det var der jeg blev iværksætter, tror jeg. At se sine spil på hylden. Det var mig der havde fået ideen til, at det kunne blive et kommercielt produkt. Der var ingen der satte røde streger under, sagde det så dumt ud eller gav en dårlig karakter.” - Martin Thorborg, Dinero Det gav ham en enorm stolthed, men supermarkederne slugte næsten alt overskuddet og det synes Martin ikke gav mening, så nu måtte han have en butik i stedet. Martin fandt en medstifter i en studiekammerat, de lånte 50 tusind af hans forældre og lejede et lokale. Så var CyberCom i gang. Det gik dog først ret skidt, da deres leverandøraftaler mildest talt var dårlige. De kørte derfor henholdvis taxa og gik med morgenaviser, for at få det til at løbe rundt. Brugte spil blev vendepunktet CyberCom tog først fart, da de begyndte at medbringe deres brugte spil og sælge dem i butikken. Så gik det stærkt og advancen var langt større. Konkurrenterne måtte lukke nogle år senere og de overtog markedet. De gik fra at omsætte 100-200 kr. om dagen til op til 35.000. Der var dog ikke nok udviklingspotentiale for Martin og han havde desuden fået øjnene op for "det der Internet". Det blev til Cybernet, hvor man bl.a. kunne ringe op til en computer og få hjælp til at komme videre med sit spil. En teknikker nævnte at de kunne bruge internettet til meget andet og så stillede Martin sig ned på gaden og fik en kvart million ved at love folk adgang til nettet indenfor 3 måneder. Denne nye idé var federe end at stå og sælge computerspil, så Martin ændrede sin fokus.